銷售戰報/台灣機車2023年12月總市場再度反轉!光陽銷售冠軍僅單月又被反超

在12月的銷售表現中,三陽重回冠軍,明顯可以看到光陽GP125的特效藥可能逐漸失去作用。(圖片來源/ 三陽、光陽)

緊張又刺激的機車銷售總市場又來了,首先可以知道今年8月,光陽透過GP125的大力促銷之下,帶動品牌整體表線往上衝刺,紅利持續延長至11月,與三陽之間的競爭越發白熱化,後來終於在11月的時候,以30,249輛成功奪下銷售冠軍,將三陽綿延18個月總市場冠軍趕下,不過來到12月,三陽又再度以36,749輛將冠軍寶座奪回!

光陽的GP125於8月大打39,800元,引發國內一陣銷售熱潮,但是到了12月卻開始呈現下滑。(圖片來源/ 光陽)

接下來和2022年總銷量相比,今年機車市場總銷售為870,620輛,比起2022年的734,026輛增加了136,594輛,增長了18.6%,可以推測是因為2023年中,光陽大打GP125最低入手價39,800元,引爆國內一波換購潮,三陽為了與之競爭,同樣進行折扣,才會讓今年的機車市場迎來大好前景。再仔細了解,光陽2022年總計銷售200,779輛,三陽則是255,435輛,來到2023年光陽一共賣出267,226輛,成長了33.08%,三陽更是在今年一共售出334,599輛,成長30.99%,兩陽的成長都超過3成。

級距12月份總銷售量(輛)市場佔比(%)
250c.c.以下油車86,54590.07
251c.c.以上速克達5850.60
251c.c.以上檔車1,1401.18
電動機車7,8128.13

綜觀台灣機車市場,通常越接近年底,銷量會越來越和緩,但是今年的機車市場中,因為兩陽之間的競爭,使得以往的銷售淡季變成旺季。從12月份總銷售量來看,單12月的250c.c.以下油車賣破8萬輛,來到86,545輛,比起傳統銷售旺季的暑假80,948輛更多,可以推測光陽主要是為了消化8、9月份接到滿手的訂單,於11月大幅交車,因此在11月才會進一步將品牌推上銷售冠軍。

今年9月光陽打出魔鬥家族系列車款,但是來到年底,民眾最有印象的似乎還是39,800元的GP125。(攝影/ 李中豪)

然而到了12月份,訂單可能消化的差不多,不如11月份大量,因此原先的促銷紅利消失之後,光陽的銷售表現才趨於平穩。另外2023年12月的銷量與2022年12月相比,250c.c.以下的油車多售出了26,817輛,成長高達144.89%,可以說2023年兩陽激烈競爭之下,共同創造出亮眼的成績。

12月銷售前10名品牌

排名品牌銷售量市佔率 (%)上月比 (%)去年比 (%)1~12月累計銷量
1SYM三陽36,74938.0%122.7%135.10%334,859
2Kymco光陽34,01335.4%99.6%171.92%267,217
3Yamaha山葉13,81514.4%123.5%113.37%138,803
4Gogoro睿能6,0176.3%126.8%91.56%45,923
5Suzuki+eReady
台鈴
1,7021.8%101.5%172.26%16,062
6PGO摩特動力1,0191.1%102.6%77.60%14,789
7Honda本田7370.8%58.8%58.77%17,067
8Vespa偉士牌6080.6%95.2%106.85%7,566
9Aeonmotor
宏佳騰
4250.4%58.2%67.14%6,039
10中華e-Moving1800.1%66.4%61.85%2,460
 總市場96,086100%111.37%134.91%870,620

在12月的總市場排中可以看到,三陽以36,749輛重新回到第一名,市佔率高達38%,與上月相比增加了22.7%的銷售量,與去年同期相比更是成長了35%之多。推測三陽會有如此優秀的表現主要是為了回擊光陽的促銷優惠,於12月推出汰舊換新策略,當時全新迪爵甚至折價高達1.93萬元,且還不只是先搶訂單,還喊出7個工作天內保證交車,因此奪下品牌銷售冠軍並不讓人意外。

新迪爵在12月時推出汰舊換新策略,高達1.93萬元的降價幅度吸引不少消費者換購。(圖片來源/ SYM)

而光陽將冠軍寶座拱手讓人難道是因為銷售表現大幅降?其實從品牌銷售量來看,12月的34,013輛確實比11月的34,124有所下降,但是下滑幅度非常少,僅跌了0.4%而已,與去年相比仍有著71.92%的大幅成長。

在11月份中,光陽宣布重回銷售冠軍,但是僅僅一個月又被三陽反超。(圖片來源/ 地球黃金線)

至於山葉的表現依舊穩健,選擇不與兩陽競爭,穩定保有第三名的成績,在12月中交出13,815輛的成績單,比起11月有著23.5%的成長幅度,在去年同期也成長了13.37%。觀察銷售數字,除了幾個品牌在銷售淡季衝出好成績之外,也有品牌呈現衰退,其中衰退最多的品牌為宏佳騰,比起11月衰退了41.8%,更是比起去年同期衰退了32.86%,推測原因可能是面對兩陽的激烈競爭之下,又遇到傳統銷售淡季,加上沒有新車與大幅度的促銷優惠,才會導致衰退出現。

12月份總市場前10名車款排行

排名車款銷售量市佔率(%)上月比(%)1至12月累計銷售量(輛)
1Kymco GP12514,42915.0186.2481,124
2SYM全新迪爵1258,7209.07133.5674,935
3SYM Woo 1155,4625.68145.4636,920
4Yamaha Jog 1255,0155.21133.7035,734
5SYM活力 1254,5264.71139.8233,840
6Kymco Nice XL 1154,1844.35136.2929,780
7SYM 迪爵1253,0443.1684.9128,033
8SYM Jet SL 1252,8412.95114.1437,057
9Kymco K1 1252,8212.9386.406,481
10SYM CLBCU 1252,7532.86117.3018,082
(圖片來源/ Kymco)

儘管三陽目前取得品牌總銷售冠軍,但是不能否認的是光陽GP125的促銷優惠還是有一定的殺傷力,從8月開始的降價策略,讓銷售成績綿延到12月,依靠單一車系站在銷售冠軍長達4個月,在11月取得前所未有的高峰之後,12月開始看到趨緩,因此從銷量表現上比起11月衰退了13.76%,交車數為14,429輛。不過這樣的表現與2022年相比,其實成長了4倍多,因此大幅度的促銷事實上仍有強勁的效果。

雖然說GP125的魅力暫時沒有先前強勁,但是在單一車系上仍有強勁的效果。(圖片來源/ 匿名2公社)

其次是全新迪爵的銷售表現,在數字上可以看到雖然交車數不如GP125一樣,有著統治國民車的地位,但是與上月相比卻成長了33.26%的表現,比起去年同期也成長了82.7%,算是國民車中持續成長的車款。而第三名的Woo115是目前成長最多的車款,成長了45.46%,為品牌奪得銷售冠軍的一大助益。

向來以運動為訴求的Jet SL,販售多個月之後還是站在銷量前10名內,可以了解該車系已經深深打中一般民眾。(圖片來源/ SYM)

仔細觀察銷售數據,三陽可謂12月份的最大贏家,雖然說並未取得單一車系的銷售冠軍,但是在銷售前10名的車款中,有高達6輛都是三陽的產品,且不只國民車大多數都有入榜,以運動車系著稱的Jet SL也有入榜,要記得12月並非銷售旺季,可見該車系已經成功打入一般民眾的市場,並不只是喜愛運動性能的青少年喜愛而已。

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