銷售戰報/2023年11月大型重機市場微幅上升 整體表現依舊低迷

BMW S 1000 RR在10月之前多個月未交車,直到11月開始大量交付,因此單車系與品牌銷售表現紛紛上漲。(圖片來源/ BMW)

2023年即將邁入最後一個月,11月的銷售表現幾乎可以肯定大型重機市場方面的年度銷售排行,從11月份的銷售總數來看,與去年同期相比呈現下滑,根據資料顯示去年11月銷售數為2,729輛,而今年卻只有1,948輛,下滑了29%左右,雖然說比上個月多售出7輛,來到1,948輛,成長幅度為0.36%,但不難看出銷售量上的落差。

11月的銷售數字幾乎可以反映今年度的銷售狀況,從數據去上看,本田的重機累計已達9,304輛,遠超第二名山葉的3,470輛,這顯示出國人相對更喜愛本田所推出的車款,銷量才會比第二名多出2.6倍左右的表現。平均來看本田單個月幾乎可以售出約845輛,相近山葉的平均約315輛有不少落差,但幾乎可以確定,年度銷售冠軍沒有意外會由本田奪下,山葉居於亞軍。有趣的是年度銷售的第三名,有極大可能是國產品牌三陽奪下,以累計11個月來2,227輛排名第三,平均每個月可以售出202輛,但是緊追而來的川崎,累計2,020輛、平均售出183輛的成績,最後能否有機會迎頭趕上,可能還有待12月的觀察。

STR300同樣因為單車系為品牌帶來上漲,推測是25周年特仕版也有幫助。(圖片來源/ 宏佳騰)

再觀察前10名的排行中,有4個品牌呈現成長,其他品牌卻出現下滑,其中成長幅度最多的品牌為BMW,成長了121.31%,其成長的最大原因是近期迎來交車期,帶動品牌成長之外,連帶拉抬了大型重機整體銷售表現。成長幅度第二高的是宏佳騰,達到53.68%的成長,再來則是凱旋,有著20%的成長幅度。至於品牌下跌最多的是KTM,下跌了34.62%,第二名為國產品牌三陽,下跌22.09%,至於下跌第三名的品牌是台鈴,觀察這三個下滑的品牌,既上個月的下滑之後,又再次面臨下滑的趨勢。而下滑的原因並非產品有問題,推測可能是因為面臨即將跨年,以國人習慣「買新不買舊」的情況下,到了年底若是沒有強烈的促銷優惠,很難說服消費者購買即將年底的車款,所以才會出現越到年底銷售量持續走低的現象。

250c.c.以上大型重型機車品牌銷量

排名品牌銷售量市佔率(%)上月比(%)1至11月累計銷售量
1Honda本田技研54027.7296.429,304
2Yamaha山葉20810.6791.223,470
3Kymco光陽1889.6591.701,762
4SYM三陽1879.5977.912,227
5Aeonmotor宏佳騰1467.49153.681,378
6BMW1356.93221.31824
7Kawasaki川崎1306.67106.552090
8Triumph凱旋723.69120.00746
9Vespa偉士牌582.9793.54665
10KTM341.7465.38508
10Suzuki台鈴341.7480.95347
 總市場1,948100100.3625,789

而銷售冠軍的本田同樣面臨銷售下滑的趨勢,但是依靠國人一直以來對該品牌有所好感,加上妥善率與二手堅挺的售價,比起10月僅下滑20輛,還是維持住大型重機銷售冠軍的地位。不過第二名的山葉與三陽剛好與10月的表現相反,一升一降的表現其實共同面對的都是下滑,只是程度不一而已。

Triumph的銷售表現在11月分中有著20%的成長表現。(圖片來源/Triumph)

繼續觀察11月份重機的車款前10名,先從機種來看,排名中有6款都是大羊,顯示出國人的購車習慣依舊沒有太多的改變,還是喜歡速克達有車廂的便利性,與10月的銷售榜一樣,都是6部速克達進榜。而銷售第一名的車款是宏佳騰的STR300,比起上個月多銷售了52輛,來到單月146量的表現,推測原因是STR300剛好是同級距中最低售價,加上車體尺寸更小,方便不少需要路權的消費者購買。

國內還是流行有車廂的速克達機車,即便重機表示也是如此。(示意圖,圖片來源/ PGO)

11月份250c.c.以上重型機車前10名

排名車款大羊/檔車銷售量市佔率(%)1至11月累計銷售量
1Aeonmotor STR300大羊1467.491,377
2Honda Rebel 500/500S/1100/1100T檔車1075.491,797
3SYM Joymax Z+大羊1065.441,421
4Yamaha XMax大羊924.721,533
5Kymco AK550 Premium大羊743.79829
6Honda CB350/CB350RS檔車703.591,267
7Kymco XCiting VS400 TCS大羊653.33168
8Honda CB300R檔車623.18700
9BMW S1000 RR檔車613.1376
10SYM Maxsym 400大羊492.51327

第二名的本田Rebel車系由10月的第5名向上爬升,雖然銷售量確實上漲,但是僅僅多8輛,同樣推測是受到年底的關係影響,但是本田有於11月推出專案活動,其中低月付的5千元的優惠中,可能還是吸引了不少消費者。另外第三名的三陽Joymax Z+則是呈現明顯的頹勢,從上個月的交車189輛,跌落至11月的106輛,單個月減少交了83輛,因此從原先的第一名衰退至第三名。

Honda Rebel車系比起10月多了8輛,推測是優惠活動有所幫助。(圖片來源/ Honda)

至於光陽品牌旗下的旗艦速克達AK550由上個月的49輛上升至11月的74輛,多售出了25輛,排名也同步上升3個名次來到第5名,推測是因為光陽為了提升市佔率,重機也推出分期零利率的優惠,因此帶動單車系的成長。不過同品牌的XCiting VS400 TCS雖然也有優惠活動,但是因為上個月的大量交車,導致11月的表現出現落差,看似少了36輛的交車數,卻可能是逐漸回穩的跡象。

AK550 Premium的表現比起10月多售出25部,也順利來到銷售第五名。(圖片來源/ Kymco)

最後則是BMW S1000 RR的銷售表現,根據資料來看,先前多個月無車可交,交車數都掛零,可能是因為船期或其他因素導致,使得交車期增加,但11月大量到港之後,將幾個月累計的訂單一次消化,才會讓該品牌與單一車款銷售數字暴漲。最後來到年底,品牌整體的銷售表現幾乎都與10月相當,預估未來12月的表現應該也不會相差太多,除非優惠活動的誘惑超過跨年度的抵抗心理。

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