回看2024年第一季的台灣機車市場銷售戰況,三陽機車的3款車霸榜總市場第1~3名,分別是Jet SL+、全新迪爵與迪爵。雖然高階運動速克達Jet SL+衝上暫居第1名、領先各種國民車,著實令人驚艷,但第2名的全新迪爵還是穩定發揮,每月都有超過3千輛的掛牌數。還記得在2023年,因為光陽GP125的「39800促銷」,使得全新迪爵年度銷售第1的寶座在最後幾個月被對手搶走,而今年能否再挑戰年度第一?除了要抵禦光陽的價格戰追擊之外,也不排除被自家的Jet SL+給拿下。
SYM目前的125國民車款陣容,包括有全新迪爵、迪爵與活力。其中,全新迪爵可說是三陽的旗艦國民車,車長x車寬x車高1,795x685x1,095mm、軸距1,252mm、空車重依照不同車型為102~105公斤,與迪爵 (車身尺碼1,800x700x1,100mm、軸距1,255mm、車重112公斤) 相比,車格沒有太大差異,然而,全新迪爵透過外觀與一些小細節設計做出差異化,加上擁有EnMIS雙火星塞科技的省油引擎,即便是售價突破7萬元的國民車,依舊受到多數精打細算的消費者青睞。
首先,全新迪爵的坐墊長689mm、座高755mm的設計,比起迪爵坐墊長660mm、座高760mm,顯得更長更矮,雖然只是幾毫米的差距,但對於雙載的舒適度、以及個子較嬌小的騎士來說,會是有感的差異,而且車重更輕,大多數女性族群更容易騎乘與立中柱。第二個差異,則是在車廂空間的設計,即使兩車款官方公告容量是37.5公升,但全新迪爵平整度更好,使得安全帽與雜物擺放更容易。
第三個差異,就在於全新迪爵搭載124.9c.c.的EnMIS雙火星塞科技省油引擎,締造平均油耗63.9km/L,成為全台最省油機車,而2024年3月再推出配備升級的「時鐘版」新車型,儀表增加液晶時間顯示功能,方便騎士可以直接查看時間,還有QC3.0 USB充電座可為手機進行充電,平均油耗仍有62.1km/L的水準,比起迪爵125平均油耗59.7km/L都優異,對於注重省油錢的上班族來說,全新迪爵自然有著高度吸引力。
第四,三陽導入零後仰懸吊系統,透過優化車架幾何設計,引擎避震協調性提升,還能減少引擎上抬能量損失,起步加速時更穩定,提升騎乘舒適感。而雖然全新迪爵沒有ABS,但全車系都配備CBS2.0剎車系統,有效縮短剎車距離39%。
全新迪爵雖然只是一款國民車,但三陽控制新車價格在一般通勤族消費者可接受的情況下,把所有大眾在意的車輛設計融入在新車中,包括省油、輕巧好騎、大車廂空間與安全都兼顧到,甚至在傾聽消費者的意見反應後,追加時間顯示與USB充電功能,所以即便是旗艦國民車款,銷售量還是力壓許多售價更親民的國民機車。
回顧2023年,光陽於8月推出「GP125舊換新39800元起」的優惠之前,全新迪爵直到7月仍以37,770台,大幅領先GP125的16,224台,甚至當時第2名還是三陽Jet SL。隨著Kymco掀起價格戰,縱使三陽有針對全新迪爵提供多一些優惠,仍擋不住GP125銷售量急起直追,年度銷售量在11月份遭GP125反超。最後,Kymco GP以81,124台擊敗了全新迪爵的74,935台。
進入2024年,光陽GP少了價格優惠後,國民車款的龍頭又回到全新迪爵囊中,今年1、2、3月的領牌數與總市場銷售排名:
- 1月份:3,256台,第1名
- 2月份:3,261台,第2名
- 3月份:4,136台,第3名
從這裡可以看見,全新迪爵第一季每個月都穩定繳出超過3千輛掛牌數,即便三陽於前3個月,幾乎將促銷優惠放在自家另外兩款國民車,包括迪爵125與活力125,全新迪爵還是靠著優異的產品力擄獲消費者。不過,全新迪爵雖暫居國民車龍頭,卻還不是第一季銷售冠軍,原因是三陽Jet SL+新車蜜月期的情況下,第一季賣了11,188台,領先了全新迪爵的10,653台。
全新迪爵要問鼎年度銷售冠軍,除了要看三陽如何布局Jet SL+的銷售策略之外,還要抵禦光陽大地名流與新豪邁的價格戰追擊,畢竟,Kymco祭出大地名流125與新豪邁125均一價49,800元的優惠方案後,大地名流125就在3月份以4,577台的掛牌數,超越全新迪爵125的4,136台,所以實有可能重新上演去年GP125超車全新迪爵的戲碼。
對此,三陽或許已有危機意識,在3月就針對全新迪爵祭出購車優惠,補助1萬元購車金,還可享24期分期0利率。隨著光陽狠下心續推大地名流與新豪邁促銷後,全新迪爵會不會也有更強的促銷力道?是接下來第二季值得觀察的重點。
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