第一次買車求助怎麼談菜單? 老司機:用這一招輕鬆搞清楚每個業務能給的折扣!

隨著新年購車季的到來,許多社群網友都在求助怎麼談菜單,無非是希望避免成為「肥羊」任人宰割。(示意圖片來源/ TVBS)

在購買新車時,常常會讓消費者覺得「水很深」,特別是在購買一般品牌車款的消費者中,不乏有「求問菜單參考」、「這樣的折扣合理嗎?」、「談菜單要注意什麼」等等的提問,特別是對於第一次買車的民眾,積極面除了希望求得神單、消極面就是希望至少別成為「肥羊」任人宰割。所以隨著新年購車季的到來,許多社群網友都在求助怎麼談菜單。

實際上在買車時之所以會稱之為「菜單」,原因就在於購車時不會只以空車折價作為計算,還會同時討論「新車選配項目(豪華車居多)、隔熱紙、行車記錄器、影音或環景設備、鍍膜或包膜、保險、貸款利率」等內容,形成所謂的「購車菜單。」但老司機就給予最簡單直接的建議:「直接跟業務說什麼配件都不要,這台車能給多少的售價折扣?」如此一來,跟哪個業務買車最划算高下立判!

老司機就給予最簡單直接的建議:「直接跟業務說什麼配件都不要,這台車能給多少的售價折扣?」如此一來,跟哪個業務買車最划算高下立判!(示意圖片來源/ Shutterstock)

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有買車經驗的消費者會這樣建議的原因就在於,基本上每個業務能提供給消費者的「籌碼」是固定的,也就是說,業務賣車時所給予的折扣空間可能就是新車售價的5%~8%,會依照「競賽月業務的獎金、車源充足與否、即將改朝換代、總公司或經銷商給予的佣金、總公司的促銷方案、總公司或經銷商業績目標」等等因素,在不同月份而有不同的折價。

因此,消費者原則上不論怎麼跟業務談,有稍微做功課並且比價後,常發現能拗到的「折價與贈送的東西」總值都不會有太大的差異。

舉例來說,可能該車款就是空車最多折7萬元,那麼有的業務可能是給「空車折4萬,外加贈送好一點的隔熱紙、行車記錄器」、或者「空車折6萬、贈送基本的隔熱紙與行車記錄器(當然業務不會承認,消費者要自己先做功課來分辨商品好壞),若要好一點的品項要加價或是保險給業務做(因為保險退傭也是籌碼之一)」等等,談單方法非常多,但不論怎麼切,從折扣、配件、保險到貸款,每一環節實際上都是同一塊大餅在劃分。

談單方法非常多,但不論怎麼切,從折扣、配件、保險到貸款,每一環節實際上都是同一塊大餅在劃分。(示意圖片來源/ Shutterstock)

其中,「隔熱紙」與「行車記錄器」這些大家最常希望業務送的東西,除非有做足功課以分辨業務給予的產品之價值,否則有的消費者常因為不曉得隔熱紙或行車記錄器的市場行情,變相形成花比自己去外買安裝還要更多的錢在那些品項上 (業務開出的配件價格高於外面行情,之間的價差就是業務賺取的空間之一);因此,最簡單的方式就是什麼都不要,只問空車折價,就能找出哪個業務能給最多折扣。

另外補充說明有一些「神單」絕對是可遇不可求,那可能是剛好該位業務或是經銷商為了達成單月業績,願意以低於市場行情的價格成交,但絕對不會是人人皆可得,否則就不叫做「神單」了。

當然,也有網友認為,別一味為了折價而把業務殺到見骨,畢竟人人都要賺錢,有時保留一些讓業務賺,方能讓未來得到業務不錯的售後服務,不管是車輛保養維修或者出險等等,才能讓持有新車的過程中有更愉快的擁車體驗。

別一味為了折價而把業務殺到見骨,畢竟人人都要賺錢,有時保留一些讓業務賺,也能讓未來自己得到業務不錯的售後服務。(示意圖片來源/ TVBS)

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